1. 첫 번째 단계 목록을 작성하세요
부동산 사업에서는 첫 번째, 두 번째 또는 열 번째 투자라 할지라도 거래나 거래를 시작할 때 동일한 절차를 따라야 합니다. 잠재적인 구매자 목록을 작성하는 것은 귀하의 부동산에 가장 적합한 투자자를 찾는 좋은 방법 중 하나입니다. 친구, 친척, 고객, 의뢰인, 사업 또는 직장 동료를 나열하세요. 그들은 또한 잠재적인 투자자이거나 좋은 투자자를 찾을 수 있는 가능한 연결 고리가 될 수 있습니다. 목록에 25~50명의 이름을 적으세요. 좋은 부동산 중개인은 여러 부동산 투자자를 알고 있어야 하므로 어렵지 않을 것입니다.
2. 그들에게 좋은 대화를 나눠주세요
목록을 다 작성했으면 이제 초기 대화를 나눌 차례입니다. 이 시점에서 잠재 투자자에게 무엇을 제공하려고 하는지 알려야 합니다. 독특한 제안과 특이한 기회를 제시하여 투자자들에게 깊은 인상을 주는 것이 좋으며, 이는 투자자들에게 수익성이 있을 것이며, 확실히 의미가 있을 것이라고 확신시켜야 합니다. 매력적인 문구와 단어를 사용하여 투자자들을 끌어들여 거래에 대해 더 자세히 말해 달라고 요청하세요.
3. 잠재 투자자에게 PPM(Private Placement Memorandum) 제공
당신은 확실히 잠재적인 투자자들을 만나서 당신의 제안에 대한 세부 사항이 포함된 문서를 그들에게 건네줄 것입니다. 가치, 수입, 혜택, 타이밍, 가격 등 주요 사항을 강조하는 간단한 자기소개서를 포함하십시오.
4. 두 번째 단계 목록을 작성하세요
첫 번째 목록을 통해 거래에 대한 좋은 잠재 투자자가 몇 명인지 확인할 수 있습니다. 하지만 이러한 연락처가 거래에 자금을 지원할 수 있다고 확신하지 못한다면 두 번째 목록부터 시작해야 합니다. 두 번째 목록은 더 깊이 생각해야 합니다. 이 목록을 구성할 때는 기업, 전문가, 조직과 같은 범주를 설정하는 것이 가장 좋습니다. 새 목록에 25~50명이 더 추가되어 놀라실 겁니다. 이 목록을 정리하여 첫 번째 목록에 추가하여 잠재적 투자자의 마스터 목록을 유지하세요.