비즈니스 컨설턴트가 자신의 서비스를 홍보하기 위해 마케팅 기술을 선택해야 하는 경우 사용되는 각 기술은 다음 7가지 기준에 따라 평가되어야 합니다.
비용 – 초기 예산과 마케팅에 투자할 수 있는 금액을 결정합니다. 다이렉트 메일은 그 자체로 영향력이 있지만 비용이 많이 드는 반면, 이메일은 전문적으로 전송하지 않는 한 스팸 폴더에 들어갈 가능성이 있지만 관련 비용은 낮습니다 시장검증.
시간 – 마케팅을 위한 시간 예산을 설정하고 매일 또는 일주일과 같은 짧은 기간 동안 실제로 마케팅에 투자할 수 있는 시간이 얼마나 되는지 확인해야 합니다. 모든 마케팅 기능에는 도달할 수 있는 사람들을 고객, 잠재 고객, 고객으로 이어질 수 있는 사람으로 구분된 세계로 전환하려는 노력이 포함된다는 점을 명심하세요. 책을 쓰는 것은 권위를 구축하고 비즈니스 컨설턴트로서 자신을 마케팅하는 데 좋은 기술입니다. 하지만 시간이 있습니까, 아니면 정기적으로 전문 회의에 참석하시겠습니까? 누군가에게 책 집필을 위임할 수 있지만 전문 회의 참석을 다른 사람에게 위임할 수는 없습니다. 시간 예산을 책정하고 목표와 작업 시간에 맞는 기술을 선택해야 합니다.
기간 기반 목표 및 시간 범위 – 즉각적인 비즈니스 수행과 장기적인 비즈니스 개발에 대한 상충되는 요구 사항을 결정해야 합니다. 책 한 권에 두 장을 쓰는 것이 즉각적인 비즈니스를 가져오지 못할 수도 있지만 마케팅 활동을 어떻게 수행하느냐에 따라 다시 비즈니스가 이루어질 수도 있습니다. 그러나 책은 비즈니스 컨설턴트의 지속적이고 반복적인 시간 투자를 요구하지 않습니다. 그러나 전문적인 회의에는 반복적으로 시간을 투자해야 합니다.
어떤 마케팅 기법을 쉽게 위임할 수 있나요? 위임은 돈을 희생하여 시간을 절약합니다. 품질 및 기타 목표를 염두에 두고 비즈니스 컨설턴트가 콜드 콜을 위임하는 것은 어렵지만 이미 형식이 개발된 이메일 작업을 위임하는 것은 매우 쉽다고 쉽게 말할 수 있습니다. 마케팅 기법을 얼마나 쉽게 위임할 수 있는지 알아내는 것은 기법의 우선순위를 정하고 이를 선택하거나 폐기하는 데 도움이 됩니다.
더 나은 글쓰기 능력이 필요한 마케팅 기법은 무엇입니까? 기사, 책, 브로셔, 뉴스레터와 같은 대부분의 마케팅 자료를 준비하려면 높은 글쓰기 기술이 필요하지만 글쓰기 기술이 거의 필요하지 않은 다른 접근 방식도 있습니다. 어떤 기능이 더 높은 수준의 사고와 논리를 필요로 하는지 아는 것은 해당 기능의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.
프리젠테이션 기술 – 마케팅 기법에 필요한 프리젠테이션 기술의 양은 이를 선택하고 정기적으로 사용하기 전에 결정되어야 합니다. 사용 가능한 리소스와 일치해야 합니다.
대인관계 기술 – 비즈니스 컨설턴트 로서 귀하는 대인관계 의사소통 기술을 개발해야 하지만 모든 마케팅 기능에 그러한 기술이 필요한 것은 아닙니다. 예를 들어, 전자 뉴스레터를 보내는 것은 중요한 마케팅 기술이기는 하지만 대인관계 기술이 필요하지 않으며 위임될 수도 있습니다. 그러나 전문적인 회의를 진행하려면 높은 대인 관계 기술이 필요합니다. 그 중 일부는 위임할 수 있고 일부는 귀하만 수행할 수 있습니다.