온보드 채널 파트너가 충분하지 않은 경우 PRM 시스템을 사용할 수 있습니다. 이는 일반적으로 채널 파트너 관리 전략 활용을 아직 시작하는 단계인 경우에 해당됩니다. PRM 시스템을 사용하면 채널 파트너 전략을 활용하는 데 따른 문제를 쉽게 극복할 수 있습니다. 채널 파트너 시스템에 출시된 항목이 없기 때문에 누군가를 재교육하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
(RPM) 적용을 고려하기 전에 (RPM)의 기본 기능을 이해하는 것이 중요합니다. 또한 완전한 이점을 알아야 합니다. 이를 달성할 수 있다면 때가 되면 채널 파트너를 참여시킬 수 있는 준비가 잘 갖추어진 것입니다.
채널 파트너와의 관계를 시작하려면 고유한 PRM 솔루션을 출시해야 합니다. 이러한 종류의 솔루션을 사용하면 채널 파트너와의 협업 및 참여 수준을 쉽게 높일 수 있습니다.
지속적인 파트너 관계 절차 구현을 고려할 때 좋은 PRM 소프트웨어를 찾는 것이 중요합니다. 다양한 유형의 PRM 시스템을 제공하는 온라인 제공업체가 많이 있습니다. 이들 중 다수는 소프트웨어에 대한 무료 평가판 기간을 제공합니다. 그러한 공급자로부터 시작해야 합니다. 또한 전체 PRM 소프트웨어에 대한 비용을 지불하기 전에 평가판 기간에 무슨 일이 일어나는지 살펴보는 시간을 가져야 합니다.
관계 관리를 위한 다른 고유 시스템과 함께 네트워크에 이미 일부 채널 파트너가 있는 경우에도 PRM 시스템을 구현해야 합니다. 채널 파트너 시스템에서 이미 설정한 관계를 더욱 강화하는 작업이 진행될 것입니다. PRM 시스템을 제시하기 전에 시간을 내어 내부 채널 파트너 시스템 팀을 조사하여 실제 상황을 파악하는 것이 중요합니다.
수행할 연구는 다음과 같은 영역을 다루어야 합니다.
커뮤니케이션 및 마케팅 목표/과제
교육 및 인증 목표/도전
성과관리 목표/과제
기존 교육, 지원 및 리소스의 전반적인 효율성.
관계에 관련된 당사자(임원, 영업 관리자 및 기타)