후속 조치의 일관성과 엄격함을 유지하려면 높은 동기 부여와 목적 지향적이어야 합니다. 따라서 모든 영업 관리자가 직면한 주요 과제 중 하나는 기술을 지속적으로 구축하고 현장에서 지원을 제공하는 것 외에도 팀 구성원에게 동기를 부여하는 것입니다.
전 세계에는 영업 조직과 영업 직원이 높은 동기를 부여받고 영업 및 사기를 높이기 위한 교육을 제공할 수 있도록 다양한 영업 성장 전략을 개발하고 테스트한 다양한 영업 교육 회사가 있습니다.
영업 관리자는 팀원들이 항상 높은 동기를 부여받을 수 있도록 다양한 전술을 적용합니다. 영업팀의 동기 부여는 전체 직원의 생산성과 문화에 직접적인 영향을 미칩니다. 많은 영업 조직에는 영업 및 비즈니스 코치가 있고 경우에 따라 영업 트레이너가 있어 영업 사원의 동기를 항상 높게 유지하는 데 도움이 됩니다.
그것들을 목적, 즉 조직의 사명의 일부로 만드십시오.
조직의 목적이 크다면 수익 목표와는 별개로, ‘어떤 조직이 시장에 기여하고 있는지가 팀원들을 자극할 만큼 크다면 확실히 동기를 부여받을 것입니다. 모든 영업사원은 크고 비전과 사명이 있는 조직에서 일하고 싶어합니다. 사람들은 자신이 큰 조직의 일부가 되기를 원합니다.
더 큰 조직이나 더 큰 목적의 일원이 된다는 것은 그들에게 삶의 목적도 부여합니다. 대부분의 사람들은 사회, 동료, 가족, 친척으로부터 인정을 받기를 원합니다. 그것은 그들에게 성취감, 인정, 승인의 느낌을 주고 때로는 군중 속에서도 그들을 돋보이게 만듭니다.
영업 리더는 자신을 미래 지향적인 조직의 일부로 보고 싶어합니다. 그들은 자신이 큰 대의에 기여하고 있다고 느끼고 싶어합니다. 그들은 큰 성과의 일부로 자신의 역할이 평가되기를 원합니다. 사회에서는 모든 사람이 소속감을 갖고 싶어합니다. 그리고 모든 영업사원은 고객의 삶을 더 행복하게 만들기 위해 효과적으로 기여하는 조직에 속하고 싶어합니다. 영업사원은 고객이 행복하고 만족하며 조직에 대해 긍정적으로 이야기하는 조직에서 일하고 싶어합니다.
영업 리더는 조직의 사명을 자주 전달해야 합니다. 또한 조직이 비전 달성을 향해 어떻게 나아가고 있는지도 전달해야 합니다. 비즈니스 리더는 고객과 계속 연락하고 수시로 피드백을 계속 받습니다. 고객의 긍정적인 피드백은 영업사원에게 높은 수준의 동기 부여로 이어집니다.
인정하다; 인식 및 인식: 영업사원은