우선 판매 방법.
아시다시피, 고양이와 개는 매우 다릅니다. 우리 집에는 각각 하나씩 있고, 개가 오기를 원한다면 아주 간단합니다. 제가 개를 불러요! 10번 중 9번은 그녀가 벌떡 일어나 바로 위로 뛸 때 나를 만나서 기뻐요!
반면에 고양이는 이야기가 다릅니다. 고양이를 부르려고 하면 고양이는 당신을 무시할 것입니다. 더 열심히 노력할수록 더 많이 무시될 것입니다. 개와 완전히 반대입니다. 그리고 추측해보세요. 판매 전망은 개가 아닙니다. 그들은 고양이이고, 그들이 당신에게서 구매하도록 하고 싶다면 “고양이 이론”을 배우고 이해해야 합니다.
고양이 이론
고양이 이론은 간단합니다. 고양이를 찾아오는 것은 당신에게 달려 있다는 것입니다. 당신은 행동을 취하는 사람입니다. 하지만 당신의 말에 반응하는 것이 고양이 자신의 생각이라고 믿도록 고양이를 속여야 합니다.
즉, 당신은 고양이가 오기를 원하기 때문에 실제로 고양이가 다가오게 하는 것입니다. 하지만 그녀는 그것이 그녀 자신의 결정이고, 그녀 자신의 뜻에 따라 행하고 있다고 믿습니다.
판매 전망은 정확히 같은 방식입니다. 이것이 바로 직접 판매 접근 방식이 사람들에게 즉각적이고 무의식적인 판매 저항을 유발하는 이유입니다 김포애견분양.
생각해 보세요. 당신이 쇼핑몰이나 다른 시장을 걷고 있을 때 짜증나는 키오스크의 판매원이 당신에게 와서 그들이 파는 쓸모없는 장신구를 살펴보라고 소리칠 때, 당신의 첫 번째 반응은 문을 닫고 무시하는 것입니다. 정중하게 “아니요, 고마워요”라고 말하세요.
대조적으로, 당신이 갖고 싶은 상품이 들어 있는 지능적으로 구성된 상점 창은 정반대의 역할을 합니다. 그것은 당신이 더 가까이 다가가 자세히 살펴보고 구매하기 위해 매장에 들어가도록 유도합니다. 스스로 생각해서 가게에 들어간 줄 알았는데, 사실은 가게 직원이 들어오라고 시킨 거예요. 자기 생각이라고 믿게 하면서 끌리도록 설정을 해놨거든요!
이것이 바로 고양이 이론이 실제 판매 세계에서 작동하는 방식입니다. 잠재 고객이 구매 준비를 하고 귀하에게 와서 모든 일을 스스로 했다고 믿을 수 있도록 이상적인 환경을 조성해야 합니다.
현실 세계에서 이것을 사용하기
고양이 이론은 잠재 고객 발굴부터 판매 종료(“마감” 대신 구매 유도)까지 판매 상황의 스펙트럼 전반에 걸쳐 적용됩니다.
그러나 가장 효과적인 것은 잠재 고객 발굴, 더 정확하게는 리드 생성입니다. 당신이 자격을 갖춘 잠재 고객이 당신에게 올 수 있는 이상적인 환경을 만들면, 그 상점 창과 마찬가지로 그들은 바로 그렇게 할 것입니다. 그리고 잠재 고객이 당신에게 접근하는 것이 반대가 아니라 당신에게 접근하기 때문에 힘의 균형이 당신에게 유리합니다.
잠재 고객이 귀하에게 접근하도록 하는 방법이 궁금하십니까? 믿거나 말거나, 그게 쉬운 부분이에요! 방법은 다음과 같습니다.
지역사회에서 권위 있는 인물이 되십시오. 아침 네트워킹 모임과 “리드 클럽”에서 시간을 낭비하지 말고(싱글이 아니라면 아주 좋습니다) 대신에 비즈니스 스쿨 동창회와 함께 도시나 마을의 상공회의소와 서비스 기관에 전화하십시오. 무료로 연설하겠다고 제안합니다. 잘 팔리지 않고 업계 전문가로서의 신뢰도를 구축하는 유익한 20분 프레젠테이션을 구성하세요. 이렇게 하면 매출이 급증할 뿐만 아니라 매우 귀중한 네트워킹 연결을 구축하고 같은 생각을 가진 사람들과 평생의 우정을 쌓을 수 있습니다. 이는 매출 수치 및 커미션 수표보다 훨씬 더 가치 있는 것입니다.